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外企在华的变与不变:技术发展与时俱进,看好中国市场潜力

 时间:2019-10-23 16:28:03 阅读人数:512


国务院新闻办公室发布的白皮书《新时代的中国与世界》中提到,中国是世界经济增长的主要稳定器和动力源。从1979年到2018年,中国经济以年均9.4%的速度快速发展,成为全球经济增长的重要引擎。

中国的经济发展不会与世界经济“脱钩”。地方企业的自力更生、改革开放和外资企业的发展共同创造了今天的局面。当今,在华外商投资企业的一个重要课题是如何更好地适应中国的发展。

打破路径依赖

相关数据显示,截至2018年,中国共设立外商投资企业95.9万家。1993年后,新增外商投资企业达到60500家,同比增长69.79%。全国规模以上工业企业增加值占国内生产总值的33.9%。其中,规模以上外商投资企业工业增加值达到7.04万亿元,同比增长4.8%,对国内生产总值的贡献率为7.82%。

对后来者来说,找到合适的职位是一个挑战。对于已经进入中国市场的外国公司来说,不依靠自己以前的优势也是前进的压力和动力。这与绩效增长率有关,但不完全来自绩效。

“我们现在考虑的是在中国这样一个巨大的市场上增加销售渠道,如办公室和代理商,并以这种方式接近和服务客户,作为一种扩张战略。”奥林巴斯的科学生涯包括中国区域总经理清水佳一,他告诉第一财经。奥林巴斯成立于1919年,并于1987年在北京设立了办事处。三十多年来,它一直致力于中国市场的业务发展。

从显微镜到照相机,到医用内窥镜和科学测试设备,奥林巴斯目前的业务涵盖三个领域:医学、科学和成像。根据奥林巴斯的财务数据,医疗行业占公司净销售额的近80%。科学事业领域包括生命科学和工业领域,生产和销售生物显微镜、工业显微镜、工业内窥镜、无损检测设备、光谱仪等产品。尽管中国正在高端制造领域做出努力,奥林巴斯也将相关解决方案视为未来的新增长点。

“我们觉得科学事业可以达到我们全年的目标。与我们去年的实际销售额相比,目标是增长3%左右。对中国来说,我们的目标增长率是11%。从目前的经营数据来看,中国也可以实现年初设定的目标。但与此同时,他指出,“我们大约有五类产品,中国是世界上唯一实现所有产品增长的地区。“2018年,中国市场独立于亚太地区,成为欧洲、美国、日本和亚太地区的销售区域。

“今年主要是由于商业模式的转变和中国市场自身潜力的开发相结合。这种综合效应确实是无限的。市场太大了,我们的瓶颈是我们是否有机会挖掘自己的潜力。”欧特克大中华区总经理李绍坚对包括第一财经在内的媒体表示。作为专业从事二维和三维设计、工程和娱乐软件技术企业,它们面临着行业界限模糊的新局面。与此同时,随着本土企业的崛起,需要比较的是谁能及时响应客户的需求。

拥抱技术,发展未来

技术壁垒是商业模式的重要壁垒。如今,一些行业的技术差距正在迅速缩小。人工智能、机器学习和算法优化给产业结构带来了冲击。这些外国公司目前最关心的是什么?

首先,被重视和强调的是产品的竞争力。

“在中国市场,我们看到越来越多的中国企业向客户提供许多性能和价格平衡、满足客户需求的产品。对我们日本企业来说,这也需要非常仔细的考虑,即如何平衡性能和价格。”清水甲一说。

奥林巴斯正在扩大其在工业领域的竞争力。例如,材料分析在工业制造的上游和下游是不可或缺的,包括原材料的质量筛选、中间过程的质量保证/质量控制以及工厂的质量验证。2017年,奥林巴斯将元素的桌面分析检测仪器制成更方便的vanta分析仪,可手持,并能在现场快速获得分析结果的反馈。同时,价格应在功能上有所变化,以满足不同精度和功能的客户需求。

客户和市场也在重新定义技术和准入。Autocad曾经为Autodesk在二维设计时代的辉煌奠定了基础。在从二维向三维过渡的过程中,欧特克有了更多的竞争对手。Autodesk将cad(计算机辅助设计)和cam(计算机辅助制造)与模拟功能集成在一起,以可视化和整合营销和市场营销。“如果他想将智能生产线和数字工厂的设计与当前的产能调整和设计流程优化相结合,我们将拥有更多优势。”李绍坚举了一个例子。

为了加强现有产品的相关性并服务于生产、相关和制造过程,云计算带来的多人协作和跨行业合作的可能性也要求所有相对独立的软件产品都应该开放。外资企业需要面对和解决适应中国市场法律法规要求的问题。从最初的永久授权到基于订阅的销售,客户对创新技术获取的知识已经从最初的拥有转变为消费。“这种消费从长远来看会对我们的价值提出更高的要求。他希望你能不断改进和提高。”

这也意味着外商投资企业需要重新思考其内部管理。

清水嘉义认为,拓展业务不仅仅是增加人员和职位。没有一定的技术背景,如果客户的困难无法解决,那就没什么大不了的。过去,日本企业的中层管理人员通常由日本派驻,而奥林巴斯中国科学事业部(Olympus China Science Division)目前的销售管理人员已经是中国人,整个经营管理日益本土化。

技术需要与商业模式相结合。从前端需求开始,覆盖客户整个生命周期的产品需要有能力重新定义客户的技术知识。“最重要的是能够获得与客户沟通的能力,然后从客户的需求中获得反馈,以把握市场趋势。与此同时,您可以利用自己的能力,利用对未来的了解,从不同层面影响客户对技术的选择,或者利用技术应用产生的效果,重新定义交付流程、使用流程或成长流程。”李绍坚说道。

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