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淘大公开课,干货都在这了

 时间:2019-11-08 20:44:32 阅读人数:2555


破仓:用“超值购买”吸引下沉用户的利器

超值购买是淘宝的最新产品。在双十一期间,超值购买将对商家产生足够的吸引力。根据2020财年第一季度的最新财务报告数据,淘宝天猫在半年内增加了5600多万用户,其中近70%来自低迷的市场。在2019财年,淘宝天猫gmv达到5.7万亿,一年内为商家带来超过9000亿的增量业务。因此,企业必须抓住这部分人。

“超值”商品的核心供应——高频、低价和底价。如果按照金字塔将商品分成不同的层次:塔顶是终极爆炸,塔是高性价比的商品,塔底丰富多样。根据这样的产品属性,我们可以赢得更好的市场空间。

沈翁:新消费者的特征越来越下沉,越来越年轻。

新消费者的特征越来越下沉,越来越年轻。这部分人群的购买量和购买频率较高,用户流失率高达25%,更适合及时进行短链营销。

新的营销方法是创建爆炸性模型,快速积累产品销售,提高单一产品转化率。同时,准确的营销确保了新的销售结果。

蔡文姬:

1、不能饮鸩止渴

今天,一个商人问我,如果交通堵塞怎么办?商人提到,当交通量下降时,他们会迅速寻找顾客,但如果他们砸钱,交通量就会上升,过一段时间后就不会再起作用了。

我说,你是饮鸩止渴,治标不治本。我的建议是差异化。为什么?因为如果平台上有很多同类产品,而其他公司都在降价,那么你只能跟着价格战走。这一定会越来越累。尤其是在成千上万人的消费情况下,每个用户的标签是不同的,你不能用一种方式玩。

因此,有必要进行差异化,与平台上的产品保持距离,并稍微提高价格。

2.直播是风口

我有一个同学以前做过电子商务提供商,他很累。她发现自己赚不到任何钱。告诉我,我们要做现场直播。后来,当再次联系我时,我问他过得怎么样。他说:“不错。我刚刚买了一栋900万英镑的房子,并付了首付款。”首付款是300万元,是通过直播赚来的。

对于电子商务提供商来说,他们开始直接流式传输,而不是购买流量,具有同样的效果。

3.社区营销并不适合所有类别

社区营销现在非常活跃,但并非所有类别都适合。例如,我做家用产品。家用产品属于更新频率低的类别。消费者回购率相对较低,所以社区营销不是很合适。然而,诸如宠物产品、小吃、化妆品等主题可以形成主题,并且重新购买的频率非常高。如果你与顾客建立联系,你就能很好地抓住这些顾客。

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